從一開始的“累了、困了就喝紅牛，就為那輝煌一刻”到現在的“你的能量超乎你想象”，功能飲料的產品屬性已經深入人心。從1996年到2014年，紅牛作為飲料得到了許多了第一，也開創了國內功能飲料的很多先河，從品牌形象上不僅牢牢扎根消費者的心坎，而且其運營模式也成為了眾多產品爭相模仿的典型案例。2003年至2013年的十年是紅牛功能飲料飛速發展的黃金十年，今天合肥網絡公司來帶你去了解下紅牛的歷程。

累了、困了就喝紅牛的廣告詞和在中央電視臺黃金時段的廣告位置，讓全國的消費者瞬間知道了紅牛。初期紅牛的定位只是在“關鍵時刻”飲用的飲料，雖然突出了其產品功能，但是缺乏感情溝通。這種方式在最初的幾年成為其發展瓶頸。

營銷是需要不斷變化的，消費者的需求也是不斷變化的。紅牛需要通過情感訴求進行轉型。在新的發展階段，紅牛新的戰略表現出強烈的國際范，將其國際化背景、品質和信譽度展現出來，在營銷上與紅牛國際也更相近。從2000年開始，喜歡運動、快樂、狂歡、自由、激情的消費者開始了解紅牛新的精神。其中典型的一個案例是2004年上海舉辦的方程式賽車F1，將世界上第二大運動的愛好者匯聚到上海，紅牛通過贊助國際知名車隊，打出了“暢飲紅牛，贏得F1套票”的活動，此舉引起消費者的的極大熱情，當年紅牛在上海的銷量上升了80%，全公司提前四個月完成了銷售指標。另一個便是2010年上海世博會，紅牛從體育轉向音樂，舉辦了大型廣場音樂。通過宋祖英、世安德列·波切利、郎朗等這些明星聚集人氣，慶祝上海世博會的楷模。童年上海地區的銷售額替身了100%，其品牌和產品形象得到了消費者的認可。

接著紅牛在F1、飛行、懸崖跳水、滑雪、自行車等極限運動方面的贊助，讓其逐漸形成了極限、力量、速度的體育文化和以成功自信為核心的品牌價值形象。現在的紅牛已經不是智慧做體育營銷，在消費者的心里也是一個有情感和生命力的品牌。2003年之后紅牛避開了話費較大的電視媒體，轉而投入到網絡、視頻、游戲等媒體上。如2011年的”紅牛時間到“活動把目標鎖定在數量龐大的、隱身在城市里的白領。在品牌概念上，也不再執著于提神醒腦的功能定位，而是通過補充能量，以良好的狀態去追逐夢想這一情感訴求感召消費者。每一個人都有屬于自己的紅牛時間。這一舉動成為了紅牛從小眾邁向大眾的關鍵一步。

如今紅牛的定位不再只是功能飲料，更是消費者喜愛并且垂手可得的飲料。街邊隨處可見的火鍋店、路邊攤、小餐飲店都是紅牛的銷售渠道。雖然紅牛在功能飲料方面位居市場第一份額，但也面臨很多企業的競爭壓力，如哇哈哈啟力、達利園樂虎等。面對這一局面，紅牛從不回避競爭，而是以開放、友好、理性的態度與同行業的企業一起把市場做大。紅牛能偶今天的成就，離不開開放良性的市場競爭，這不是靠一個企業就能完成的，是需要社會和更多企業的共同努力。